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๐Ÿชก ํฌ์ง€์…”๋‹์ด ๊ณง ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์ธ ์ด์œ  (๋พฐ์กฑํ•œ ์ฐจ๋ณ„์  ์ฐพ๊ธฐ)

์ €๋Š” ์ตœ๊ทผ ์žฌ๋ฐŒ๋Š” ๋‹จ๊ธฐ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ํ•˜๋‚˜ ์ง„ํ–‰ ์ค‘์ธ๋ฐ์š”. ๋ถ๋ฏธ ์‹œ์žฅ ์ง„์ถœ๋ฅผ ๋ชฉํ‘œ๋กœํ•˜๋Š” B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์˜ GTM ์ „๋žต ์ปจ์„คํŒ…์„ ๋„์™€๋“œ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.


์‹œ์žฅ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ ํ™˜๊ฒฝ์„ ๋ฆฌ์„œ์น˜ํ•˜๊ณ , ์ œํ’ˆ์˜ ์ฐจ๋ณ„์ ์ด ๊ฐ€์žฅ ๋น›๋‚  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ์žก์•„๊ฐ€๋Š” ๋‹จ๊ณ„์— ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์–ด๋Š ๋•Œ๋ณด๋‹ค๋„ ๊ฒฝ์Ÿ์ด ์น˜์—ดํ•œ ์‹œ๋Œ€๋ฅผ ์‚ด๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ์— ํ›Œ๋ฅญํ•œ ์ œํ’ˆ์€ โ€˜๊ธฐ๋ณธโ€™์œผ๋กœ ๊ฐ–์ถฐ์•ผํ•˜๊ณ , ์—ฌ๊ธฐ์— ์ „๋žต์ ์ธ ํฌ์ง€์…”๋‹๊ณผ ๋ฉ”์‹œ์ง• ๋˜ํ•œ ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•œ ํ•„์ˆ˜ ์š”์†Œ๊ฐ€ ๋˜์—ˆ์–ด์š”.


์ด๋ฒˆ ๋ธ”๋กœ๊ทธ์—์„œ๋Š” GTM ์ „๋žต์˜ ํ•ต์‹ฌ์ธ โ€˜ํฌ์ง€์…”๋‹โ€™์— ๋Œ€ํ•ด ์ •๋ฆฌํ•ด ๋ณด๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


ย 

๐Ÿคท๐Ÿปโ€โ™€๏ธ ํฌ์ง€์…”๋‹, ๋ป”ํ•œ๊ฑฐ ์•„๋‹ˆ์•ผ?


๊ฒฝ์˜๊ณผ ์ˆ˜์—…์„ ๋“ค์–ด๋ดค๊ฑฐ๋‚˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ณต๋ถ€๋ฅผ ํ•ด๋ณด์‹  ๋ถ„์ด๋ผ๋ฉด โ€˜ํฌ์ง€์…”๋‹(Positioning)โ€™์ด๋ž€ ๋‹จ์–ด๋ฅผ ํ•œ๋ฒˆ์ฏค ๋“ค์–ด๋ณด์…จ์„ ๊ฑฐ์—์š”. ๋„๋ฆฌ ์•Œ๋ ค์ง„ ๊ฐœ๋…์ž„์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์‹ค์ œ๋กœ ์ ์šฉํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์ƒ๊ฐ๋งŒํผ ๊ทธ๋ฆฌ ๊ฐ„๋‹จํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต์˜ ์˜์—ญ์ด๊ธฐ๋„ ํ•ด์„œ ์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ๋ฉด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹ค๋ฌด์ž๋กœ์„œ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ๊ฐ€๊น๊ฒŒ ๊ฒฝํ—˜ํ•  ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ๋งŽ์ง€ ์•Š์€๋ฐ์š”.


ํฌ์ง€์…”๋‹์—๋Š” ๋Œ€์ „์ œ๊ฐ€ ํ•˜๋‚˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ”๋กœ ์‹œ์žฅ์— ์šฐ๋ฆฌ ๋ง๊ณ ๋„ ๋งŽ์€ ํ”Œ๋ ˆ์ด์–ด๊ฐ€ ๋ชจ์—ฌ ์„œ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ์šฐ๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ์‹œ์žฅ์—์„œ ์–ด๋–ค ์œ„์น˜์— ์ž๋ฆฌํ•˜๋Š”์ง€๋Š” ์ œํ’ˆ์˜ ์„ฑ๊ณต์— ์žˆ์–ด ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญํ• ์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€˜๋‚˜์˜ ํฌ์ง€์…”๋‹' ์—ญ์‹œ๋„ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฒฝ์Ÿ์ž์™€์˜ ๋น„๊ต๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ ๋ช…ํ™•ํ•ด์ง€๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์†Œ๋น„์ž๋“ค์—๊ฒŒ ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ/๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ๊ฒฝ์Ÿ ์ œํ’ˆ๊ณผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅธ์ง€ ์ธ์‹์‹œํ‚ค๋Š” ๊ณผ์ •์„ โ€˜ํฌ์ง€์…”๋‹โ€™์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š”๋ฐ์š”. ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์˜๋„ํ•œ๋Œ€๋กœ ์ž˜ ์ž๋ฆฌ์žก๊ฒŒ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ „๋žต์„ ์„ธ์šฐ๊ณ  ์†Œ๋น„์ž์™€ ์†Œํ†ตํ•˜๋Š” ๋งค๊ฐœ์ฒด๊ฐ€ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ˆ์ฆˆ๊ฐ€ ์ƒ๊ฒผ์„ ๋•Œ ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ๋ฌด์˜์‹์ ์œผ๋กœ ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์„ ๋– ์˜ฌ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋ง์ด์ฃ .


๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ง€์…”๋‹ ์ „๋žต - ์ฐจ๋ณ„ํ™”
์ถœ์ฒ˜: ๋””์ง€์˜ค์…˜

GTM ์ „๋žต์ด ์–ด๋–ค ์ˆœ์„œ๋กœ ์ •๋ฆฝ๋˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์•Œ๋ฉด ํฌ์ง€์…”๋‹์ด ๊ฐ€์ง€๋Š” ์˜๋ฏธ๋ฅผ ์กฐ๊ธˆ ๋” ์‰ฝ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ๋ชจ๋“  ์ „๋žต์€ โ€˜์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋–ค ์‹œ์žฅ์—์„œ, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ด๊ธธ ๊ฒƒ์ธ์ง€โ€™๋ฅผ ์ •์˜ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋›ฐ์–ด๋“ค๊ธฐ๋กœ ํ•œ ์‹œ์žฅ์˜ ์ƒํ™ฉ์„ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๋Š” ๊ด€์ (Point of View)์„ ์„ธ์šฐ๊ฒŒ ๋˜์ฃ .


๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ •ํ™•ํžˆ ์–ด๋–ค ๊ณ ๊ฐ์˜ ์–ด๋–ค ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š”์ง€ ์ œํ’ˆ์˜ ํฌ์ง€์…˜์„ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๊ผญ ์ „ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ์ฃผ์š” ๋‚ด์šฉ์„ '๋ฉ”์‹œ์ง€'๋กœ ๋„์ถœํ•˜๊ณ , ์ด๋ฅผ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ํ†ค์•ค๋งค๋„ˆ์— ๋งž๊ฒŒ '์นดํ”ผ'๋กœ ํ‘œํ˜„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์นด๋ฉ”๋ผ ์‹œ์žฅ์— ๋›ฐ์–ด๋“  ๊ณ ํ”„๋กœ(GoPro)๋Š” ์†Œ๋น„์ž๋“ค์€ ๋”์ด์ƒ ์‹์ƒํ•œ ๋น„๋””์˜ค ์นด๋ฉ”๋ผ ์ด์ƒ์˜ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€๋ฅผ ์›ํ•œ๋‹ค๋Š” ๋‚ด๋Ÿฌํ‹ฐ๋ธŒ๋ฅผ ์„ค์ •ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  '๋„์ „์ ์ด๊ณ  ์œ„ํ—˜์„ ๋‘๋ ค์›Œํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ์Šคํฌ์ธ  ์ •์‹ '์„ POV๋กœ ์‚ผ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


๊ณ ํ”„๋กœ๋Š” ์„œํ•‘์ด๋‚˜ ์Šค์นด์ด ๋‹ค์ด๋น™ ๊ฐ™์€ ์ต์ŠคํŠธ๋ฆผ ์Šคํฌ์ธ ๋ฅผ ์ฆ๊ธฐ๋Š” ์†Œ๋น„์ž๋“ค์ด ๋ฌด๊ฒ๊ณ  ์ถฉ๊ฒฉ์— ์•ฝํ•œ ์นด๋ฉ”๋ผ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต๋‹ค๋Š” ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ณ ์ž ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์›จ์–ด๋Ÿฌ๋ธ” ํ˜•ํƒœ๋กœ ๋ฐฉ์ˆ˜๊ฐ€ ๋˜๊ณ  ๋‚ด๊ตฌ์„ฑ์ด ์ข‹์€ '1์ธ์นญ ์‹œ์ ์œผ๋กœ ์Šคํฌ์ธ ๋ฅผ ์ฆ๊ธฐ๋Š” ์žฅ๋ฉด์„ ์ดฌ์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”' ์•ก์…˜ ์นด๋ฉ”๋ผ๋กœ ํฌ์ง€์…”๋‹ํ–ˆ์ฃ .


๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ง€์…”๋‹ ์ „๋žต - ์ฐจ๋ณ„ํ™”
์ถœ์ฒ˜: ๊ณ ํ”„๋กœ

์ด ํฌ์ง€์…”๋‹์— ๊ฑธ๋งž๊ฒŒ ๊ณ ํ”„๋กœ๋Š” ์Šคํฌ์ธ  ์˜์›…๋“ค์˜ ํŠน๋ณ„ํ•œ ์ˆœ๊ฐ„์„ ํฌ์ฐฉํ•˜๊ณ  ์„ธ์ƒ๊ณผ ๊ณต์œ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” '๋ฉ”์‹œ์ง€'๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•˜๊ณ ์ž ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ๋กœ 'This is your life. Be a hero' ์บ ํŽ˜์ธ์ด ํƒ„์ƒํ•˜์—ฌ ๊ณ ํ”„๋กœ์˜ ์ด๋ฆ„์„ ๋” ๋„๋ฆฌ ์•Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


๊ณ ํ”„๋กœ์˜ ์˜ˆ์‹œ์—์„œ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋“ฏ์ด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์บ ํŽ˜์ธ์€ ๋ฉ”์‹œ์ง•๊ณผ ์นดํ”ผ ๋‹จ๊ณ„์— ํ•ด๋‹นํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ์„ฑ๊ณผ๋Š” ํ•„์—ฐ์ ์œผ๋กœ ์•ž ๋‹จ๊ณ„์— ์„ค์ •๋œ ์ „๋žต์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ .


ํ›Œ๋ฅญํ•œ ๊ด‘๊ณ ๋“ค์˜ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด๋ฉด, ์นดํ”ผ ๊ทธ ์ž์ฒด์˜ ๋งค๋ ฅ(๋ง ๋ง›) ๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ช…ํ™•ํ•œ ํƒ€๊ฒŸ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ํฌ์ง€์…”๋‹์ด ์žˆ์—ˆ์Œ์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ํšจ๊ณผ์ ์ธ ํฌ์ง€์…”๋‹ ์ „๋žต์ด ํƒ„ํƒ„ํ•˜๊ฒŒ ๋’ท๋ฐ›์นจ๋  ๋•Œ, ๋ฉ”์‹œ์ง•๊ณผ ์นดํ”ผ๋„ ๋”์šฑ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ์˜ํ–ฅ๋ ฅ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์• ์ดˆ์— ์ด ์ˆœ์„œ๋กœ ์ „๋žต์ด ๋งŒ๋“ค์–ด์ง€๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฐ˜๋Œ€ ๋ฐฉํ–ฅ์œผ๋กœ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐœ์„ ํ•˜๊ธฐ๋ž€ ๊ต‰์žฅํžˆ ์–ด๋ ค์šด ์ผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์•„๋ฌด๋ฆฌ ์—ด์‹ฌํžˆ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์“ฐ๊ณ  ๋ฉ”์‹œ์ง€์— ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ์ค˜๋ด๋„, ํฌ์ง€์…”๋‹์ด ์ž˜๋ชป ๋˜์—ˆ๋‹ค๋ฉด ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐœ์„ ํ•˜๋Š”๋ฐ ํ•œ๊ณ„๊ฐ€ ์žˆ์„ ์ˆ˜๋ฐ–์— ์—†์–ด์š”.


์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•œ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ๊ฐ–๋Š” โ€˜ํฌ์ง€์…”๋‹โ€™, ๋Œ€์ฒด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฑธ๊นŒ์š”?


ย 

๐ŸŽฏ ํฌ์ง€์…”๋‹์˜ ํ•ต์‹ฌ 3๊ฐ€์ง€


์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์ด ๊ฒฝ์Ÿ๋ ฅ์„ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‹œ์žฅ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋ฅผ ์ฐพ์•„๋‚ด๋Š” โ€˜ํฌ์ง€์…”๋‹โ€™์€ ์„ธ๊ฐ€์ง€์˜ ๋‹จ๊ณ„๋กœ ์ด๋ฃจ์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.


1๏ธโƒฃ ๋จผ์ € ์šฐ๋ฆฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ๋›ฐ์–ด๋“ค๊ธฐ๋กœ ํ•œ ์‹œ์žฅ์„ ๋ฆฌ์„œ์น˜ํ•˜๊ณ  ํŠน์ •ํ•œ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์„ธ๋ถ„ํ™”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 2๏ธโƒฃ ์ชผ๊ฐœ๋ณธ ์—ฌ๋Ÿฌ ์‹œ์žฅ(๊ณ ๊ฐ๊ตฐ) ์ค‘์— ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง‘์ค‘์ ์œผ๋กœ ๊ณต๋žตํ•  ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋ฅผ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 3๏ธโƒฃ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋™์ผํ•œ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋ฅผ ๋…ธ๋ฆฌ๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋“ค ์‚ฌ์ด์—์„œ ๋น„๊ต์šฐ์œ„๋ฅผ ์ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์œ„์น˜(ํฌ์ง€์…˜)๋ฅผ ์„ค์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์ด ๋•Œ ์‹œ์žฅ์„ ๊ตฌ๋ถ„ํ•˜๋Š” ๊ธฐ์ค€์€ ์ •๋ง ๋‹ค์–‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์„ฑ๋ณ„, ์—ฐ๋ น, ์ง์—… ๋“ฑ๊ณผ ๊ฐ™์ด ๊ตฌ๋ถ„์ด ์‰ฌ์šด ์ธ๊ตฌํ†ต๊ณ„์  ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆ„๊ฑฐ๋‚˜, ํ–‰๋™์œผ๋กœ ๊ตฌ๋ถ„ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ตฌ์š”. ์„ฑํ–ฅ, ๊ณ ์ถฉ์ , ์š•๊ตฌ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ˆˆ์— ๋ณด์ด์ง€ ์•Š๋Š” '๋™๊ธฐ'๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์–ด์š”.


๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ง€์…”๋‹ ์ „๋žต - ์ฐจ๋ณ„ํ™”
์ถœ์ฒ˜: ์˜คํ‹€๋ฆฌ

์Šค์›จ๋ด ๊ท€๋ฆฌ ์šฐ์œ  ๋ธŒ๋žœ๋“œ โ€˜์˜คํ‹€๋ฆฌ(Oatly)โ€™๊ฐ€ ์ข‹์€ ์˜ˆ์‹œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜คํ‹€๋ฆฌ๋Š” 1๏ธโƒฃ ์šฐ์œ  ๋Œ€์ฒดํ’ˆ ์‹œ์žฅ์„ ์ฒ ์ €ํžˆ ์กฐ์‚ฌํ•˜๊ณ , ํ™˜๊ฒฝ๊ณผ ๊ฑด๊ฐ•์— ๊ด€์‹ฌ์ด ๋งŽ์€ ์†Œ๋น„์ž๋“ค๋กœ ์‹œ์žฅ์„ ์„ธ๋ถ„ํ™”ํ–ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ํŠนํžˆ 2๏ธโƒฃ ํ™˜๊ฒฝ์— ๋ฏผ๊ฐํ•œ MZ ์„ธ๋Œ€์™€ ์ฑ„์‹์ฃผ์˜์ž๋“ค์„ ์ง‘์ค‘ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ์„ ์ •ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ธ๊ตฌํ†ต๊ณ„์  ๊ธฐ์ค€(์—ฐ๋ น, ์„ฑ๋ณ„, ์ง์—… ๋“ฑ)๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ๊ธฐ์ค€(ํ™˜๊ฒฝ ์˜์‹๊ณผ ๊ฑด๊ฐ• ๊ด€์‹ฌ)๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋ฅผ ๊ตฌ๋ถ„ํ•œ ๊ฒƒ์ด์ฃ .


๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  3๏ธโƒฃ ๊ธฐ์กด ์šฐ์œ ์™€ ๋‹ฌ๋ฆฌ ํ™˜๊ฒฝ ์นœํ™”์ ์ด๋ฉฐ, ๊ฑด๊ฐ•์— ์ข‹์€ ์‹๋ฌผ์„ฑ ์šฐ์œ ๋ผ๋Š” ์ ์„ ๊ฐ•์กฐํ–ˆ์–ด์š”. โ€˜์‚ฌ๋žŒ์„ ์œ„ํ•ด ๋งŒ๋“  ์šฐ์œ '๋ผ๋Š” ์Šฌ๋กœ๊ฑด์œผ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋“ค๊ณผ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋œ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•˜๋ฉฐ ์‹œ์žฅ์—์„œ์˜ ๋น„๊ต์šฐ์œ„๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•ด๋‚˜๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ž˜ ๋œ ํฌ์ง€์…”๋‹ ์„ฑ๊ณต ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ๊ต‰์žฅํžˆ โ€˜๋‹น์—ฐํ•ด ๋ณด์ด๋Š”โ€™ ๊ฒฝํ–ฅ์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์‹ค์ œ๋กœ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ œํ’ˆ๊ณผ ๋”ฑ ๋งž๋Š” ํฌ์ง€์…”๋‹ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  Product-Market Fit์„ ์„ค์ •ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ๊ทธ๋ฆฌ ์‰ฌ์šด ์ผ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค.


์ €๋Š” ํฌ์ง€์…”๋‹์— ์žˆ์–ด ๊ณ ๊ฐ, ๋ฌธ์ œ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚˜์˜ ์†”๋ฃจ์…˜(์ฐจ๋ณ„์ )์˜ ์กฐํ•ฉ์ด ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š”๋ฐ์š”. ์ด ์„ธ์ƒ์— ์žˆ๋Š” ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค ์ค‘์— โ€˜์–ด๋–ค ์ข…๋ฅ˜์˜ ๊ณ ๊ฐ์„ ํƒ€๊ฒŸํ•  ๊ฒƒ์ด๊ณ , ๊ทธ๋“ค์€ ์–ด๋–ค ๊ณ ์œ ํ•œ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€โ€™์— ๋Œ€ํ•œ ๊นŠ์€ ๊ณ ๋ฏผ์ด ํ•„์š”ํ•ด์š”.


๊ทธ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์šฐ๋ฆฌ๋งŒ์˜ ๋…ํŠนํ•œ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ํ•ด๊ฒฐํ•˜์—ฌ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„์ง€๋ฅผ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ํ†ตํ•ด ๋ณด์—ฌ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


์ฃผ์œ„๋ฅผ ๋‘˜๋Ÿฌ๋ณด๋ฉด ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค โ€˜์™„์ „ํžˆ ์ƒˆ๋กœ์šดโ€™ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ฐพ์•„๋ณด๊ธฐ๋Š” ์–ด๋ ต์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋Š์ž„์—†์ด ์ƒˆ๋กœ์šด ๋Œ€์•ˆ๋“ค์ด ์ƒ๊ฒจ๋‚˜๊ณ , ๊ทธ ์ค‘ ๊ทนํžˆ ์ผ๋ถ€๋งŒ์ด ์‚ด์•„๋‚จ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๊ฒฝ์Ÿ์—์„œ ์Šน๋ฆฌํ•œ ์ œํ’ˆ๋“ค์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ๋…ธ์ด์ฆˆ๊ฐ€ ๊ฐ€๋“ํ•œ ์‹œ์žฅ์—์„œ ์ƒˆ๋กœ์šด ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ(์ธ์‹)๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ธ ๊ฒฝ์šฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ง€์…”๋‹ ์ „๋žต - ์ฐจ๋ณ„ํ™”
์ถœ์ฒ˜: ์นด๋ˆ„

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์ปคํ”ผ ๋ธŒ๋žœ๋“œ โ€˜์นด๋ˆ„โ€™๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์ด ์น˜์—ดํ–ˆ๋˜ ์ปคํ”ผ๋ฏน์Šค ์‹œ์žฅ์—์„œ โ€˜ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„ ์ธ์Šคํ„ดํŠธ ์ปคํ”ผโ€™๋ผ๋Š” ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์—ˆ์ฃ . ๊ธฐ์กด ์ปคํ”ผ๋ฏน์Šค ์ œํ’ˆ๊ตฐ์— ๋น„ํ•ด ์•ฝ 30% ์ด์ƒ ๋น„์‹ผ ๊ณ ๊ฐ€๋กœ ์ถœ์‹œ๋˜์—ˆ์Œ์—๋„ ์„ ํ’์ ์ธ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋Œ๋ฉฐ ํ•ด๋งˆ๋‹ค 2๋ฐฐ ์ด์ƒ์˜ ๋งค์ถœ๋กœ ์‹œ์žฅ์ ์œ ์œจ ์„ฑ์žฅ์„ ์ด๋ค„๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


"์„ธ์ƒ์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ž‘์€ ์นดํŽ˜"


์นด๋ˆ„๋Š” ๋งฅ์‹ฌ์ด๋‚˜ ํ”„๋ Œ์น˜์นดํŽ˜ ๊ฐ™์€ ์ปคํ”ผ๋ฏน์Šค๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ์นดํŽ˜์—์„œ ๋งˆ์‹œ๋Š” ๋ช‡์ฒœ ์›์งœ๋ฆฌ '์•„๋ฉ”๋ฆฌ์นด๋…ธ'์™€ ์Šค์Šค๋กœ๋ฅผ ๋น„๊ตํ–ˆ์–ด์š”. ๋ฏน์Šค์ปคํ”ผ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๋น„์‹ธ์ง€๋งŒ, (ํ›จ์”ฌ ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์—) ์นดํŽ˜ ์ปคํ”ผ๋งŒํผ ๋งŒ์กฑ์„ ๋Š๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” '๊ตฌ์ฒด์  ์ธ์‹'์„ ๋งŒ๋“œ๋Š”๊ฒŒ ์ „๋žต์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


โ€˜์„ธ์ƒ์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ž‘์€ ์นดํŽ˜โ€™ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ํฐ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ์–ป์€ ๊ฒƒ์€ ๋‹จ์ง€ ์นดํ”ผ ๋•Œ๋ฌธ๋งŒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์นด๋ˆ„์˜ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ์นดํ”ผ๋กœ ์ž˜ ํ‘œํ˜„ํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


ย 

๐Ÿชก ๋พฐ์กฑํ•˜๊ฒŒ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ


์šฐ๋ฆฌ๋‚˜๋ผ์˜ ๊ธฐ์—… ์ค‘ ์ง์› ์ˆ˜ 10๋ช… ์ดํ•˜์ธ ์†Œ๊ธฐ์—…์˜ ๋น„์œจ์ด 55%์— ์œก๋ฐ•ํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์š”. ์ž‘์€ ๊ธฐ์—…์ด ์„ฑ๊ณต์ ์œผ๋กœ ์‹œ์žฅ์— ์ง„์ž…ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์–ด๋–ค ์ „๋žต์ด ํ•„์š”ํ• ๊นŒ์š”?


์ €๋Š” โ€˜๋พฐ์กฑํ•˜๊ฒŒโ€™ ์นจํˆฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€์žฅ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ด์š”. ๋„“์€ ์‹œ์žฅ๋ณด๋‹ค ๊ฒฝ์Ÿ๋„๊ฐ€ ๋‚ฎ์•„์„œ ์ ์œ ์œจ ํ™•๋ณด์™€ ์œ„์น˜ ์„ ์ ์— ์œ ๋ฆฌํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ์ „๋ฌธ์„ฑ์„ ๊ฐ•์กฐํ•˜๊ธฐ์—๋„ ์ˆ˜์›”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ธฐ์—…๋“ค์€ ๊ตฌ์กฐ์ƒ ๋ชจ๋“  ๊ณ ๊ฐ์˜ ์š”๊ตฌ๋ฅผ ๋งŒ์กฑ์‹œ์ผœ ์ค„ ์ˆ˜๊ฐ€ ์—†๋Š”๋ฐ์š”. ์ด๋Ÿฐ ๋นˆ ํ‹ˆ์„ ๋…ธ๋ ค ์•„์ง ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋ฐ›์ง€ ๋ชปํ•œ ๊ณ ๊ฐ(๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋“ค์˜ ๋ฌธ์ œ)์„ ๊ณต๋žตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋พฐ์กฑํ•˜๊ฒŒ ํŠน์ • ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์˜ ๊ณ ๋ฏผ์„ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š”๋ฐ ์ง‘์ค‘ํ•˜๋ฉด, ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€์น˜ ์ œ์•ˆ(value proposition) ๋˜ํ•œ ์„ ๋ช…ํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ๋“ค์—๊ฒŒ ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ/์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์–ด๋–ค ์ ์—์„œ ๋‹ค๋ฅด๊ณ , '์™œ' ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€ ์‰ฝ๊ฒŒ ์„ค๋“ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ .


์ œ๊ฐ€ ์žฌ๋ฐŒ๋‹ค๊ณ  ๋Š๋‚€ ์ ์€ ํ‹ˆ์ƒˆ ์‹œ์žฅ์„ ํƒ€๊ฒŸํŒ… ํ• ์ˆ˜๋ก ์ฐํŒฌ์„ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ํ™•๋ณดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ธ๋ฐ์š”. ์˜ค๋ž˜๋™์•ˆ ๋ถˆํŽธ์„ ๊ฒช์—ˆ๋˜ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•ด์ค€ ์ œํ’ˆ์— ๋งŒ์กฑํ•œ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์ฃผ์œ„์— ์ œํ’ˆ์„ ์ถ”์ฒœํ•˜๋ฉฐ ์ž…์†Œ๋ฌธ์„ ๋‚ด๋Š” ๊ฒฝํ–ฅ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


์ด๋Ÿฐ ๊ณผ์ •์„ ํ†ตํ•ด ์ž‘์€ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋Š” ํฌ๊ฒŒ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋น„์šฉ์„ ๋“ค์ด์ง€ ์•Š๊ณ ๋„ ์ ์ฐจ์ ์œผ๋กœ ์‹œ์žฅ์—์„œ์˜ ์‹ ๋ขฐ์™€ ์ธ์ง€๋„๋ฅผ ๋†’์—ฌ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . ์ด๋ ‡๊ฒŒ โ€˜๋พฐ์กฑํ•˜๊ฒŒ ์นจํˆฌํ•˜๊ธฐ ์ „๋žตโ€™์€ ์ดˆ๊ธฐ ๊ธฐ์—…์ด ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๋ฐ ํฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด ์ „๋žต์—์„œ ํƒ€๊ฒŸ ์‹œ์žฅ/๊ณ ๊ฐ ๋งŒํผ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ๋พฐ์กฑํ•œ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ฐจ๋ณ„์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


ย 

๐ŸŽจโ€˜๋‚˜์Œโ€™๋ณด๋‹ค โ€˜๋‹ค๋ฆ„โ€™


ํŽ˜์ดํŒ” ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋กœ ์ž˜ ์•Œ๋ ค์ง„ 'Peter Thiel'์€ ๊ทธ์˜ ์ฑ… โ€˜์ œ๋กœํˆฌ์›(Zero to One)โ€™์—์„œ โ€™๊ฒฝ์Ÿํ•˜์ง€ ๋ง๊ณ  ์„ ์ ํ•˜๋ผโ€˜๊ณ  ๊ฐ•์กฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด์ž‘์ • ๊ฒฝ์Ÿ์— ๋›ฐ์–ด๋“ค์–ด ์ด๊ธฐ๋ ค๊ณ  ํ•˜๋Š” ๋Œ€์‹ , ์• ์ดˆ์— ๊ฒฝ์Ÿ์„ ํ”ผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ณ ์œ ํ•œ ์‹œ์žฅ(์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ)๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋ผ๊ณ  ๋ง์ด์ฃ .


์ด๋ ‡๊ฒŒ ํŠน์ • ์‹œ์žฅ์„ ๋…์ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๊ฒฝ์Ÿ์ž๊ฐ€ ์ œ๊ณตํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ๊ณ ์œ ํ•œ ๊ฐ€์น˜, ์ฆ‰ โ€˜ํ•ด์žโ€™๊ฐ€ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ํ•ด์ž๊ฐ€ ๊นŠ๊ณ  ๋„’์„ ์ˆ˜๋ก ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๋„์ „ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์Ÿ์ž๊ฐ€ ์ค„์–ด๋“ค๊ณ , ๊ฒฌ๊ณ ํ•œ ์‹œ์žฅ ์ง€๋ฐฐ๋ ฅ์„ ํ™•๋ณดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”.


์ธ๊ณต์ง€๋Šฅ(AI)๊ณผ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ณผํ•™ ๋ถ„์•ผ์—์„œ์˜ GPU ํ™œ์šฉ์„ ์„ ๋„ํ•˜๋ฉด์„œ ๋…์ ์ ์ธ ์‹œ์žฅ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋‚ธ ์—”๋น„๋””์•„(NVIDIA)๊ฐ€ ์•„์ฃผ ์ข‹์€ ์˜ˆ์‹œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.ย 


๋‹ฌ๋ฆฌ ๋งํ•˜๋ฉด โ€˜๋” ๋‚˜์Œโ€™์ด ์•„๋‹Œ โ€˜๋‹ค๋ฆ„โ€™, ์ฆ‰ ์ฐจ๋ณ„ํ™” ํฌ์ธํŠธ์— ์ง‘์ค‘ํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๋Š” ๋œป์ธ๋ฐ์š”. ์ž‘๊ฐ€ Jay Baer ์—ญ์‹œ ๊ทธ์˜ ์ฑ… โ€˜Talk Triggersโ€™์—์„œ ์ž๋ฐœ์ ์ธ ์ž…์†Œ๋ฌธ์„ ์œ ๋„ํ•˜๋Š” ์š”์†Œ๋Š” โ€˜๋‹ค๋ฆ„โ€™์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


๊ทธ์˜ ์—ฐ๊ตฌ์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค โ€˜๋” ๋‚˜์€ ๊ฒƒโ€™ ๋ณด๋‹ค๋Š” โ€˜๋‹ค๋ฅธ ๊ฒƒโ€™์— ์ฃผ๋ชฉํ•˜๊ณ  ์ฃผ๋ณ€์ธ๋“ค๊ณผ์˜ ์–˜๊นƒ ๊ฑฐ๋ฆฌ๋กœ ์‚ผ๋Š”๋‹ค๊ณ  ํ•ด์š”. โ€˜๋‹ค๋ฆ„โ€™์ด ๊ณง ํ•˜๋‚˜์˜ ์Šคํ† ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋˜์–ด ์—ฌ๋Ÿฌ ์‚ฌ๋žŒ์—๊ฒŒ ํšŒ์ž๋˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ .


๋‹ค๋ฅธ ์ œํ’ˆ๋ณด๋‹ค โ€˜๋” ์ข‹๋‹คโ€™๊ณ  ํฌ์ง€์…”๋‹ ํ•˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ทธ ๊ฒฝ์Ÿ์— ๋›ฐ์–ด๋“ค๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ์š”. ๋งˆ์ดํฌ๋กœ์†Œํ”„ํŠธ์˜ ๊ฒ€์ƒ‰์—”์ง„ โ€˜๋น™(Bing)โ€™์ด ๊ตฌ๊ธ€์— ๋Œ€์ ํ•  ์ˆ˜ ์—†์—ˆ๋˜ ์ด์œ ๋„ ๋น„์Šทํ–ˆ์–ด์š”. ๊ตฌ๊ธ€๋ณด๋‹ค ๋‚˜์Œ์„ ์ฆ๋ช…ํ•˜๋ ค ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋น™์„ ๊ตฌ๊ธ€์— ๋น„๊ตํ•˜๋ฉด ํ• ์ˆ˜๋ก, ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ ๋” ๊ฐ•ํ•˜๊ฒŒ ๊ตฌ๊ธ€์„ ๋– ์˜ฌ๋ฆฌ๊ฒŒ ํ–ˆ์ฃ .


ํฌ์ง€์…”๋‹ ๋งต
์ถœ์ฒ˜: ๋””์ง€์˜ค์…˜

์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ œํ’ˆ์ด ๋‹ค๋ฅธ ๋Œ€์ฒด์•ˆ๋“ค๊ณผ ๋ฌด์—‡์ด ๋‹ค๋ฅธ์ง€๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์†Œ๋น„์ž๋“ค์—๊ฒŒ โ€˜๊ธฐ์–ต๋˜๋Š”๋ฐโ€™ ํ›จ์”ฌ ํšจ๊ณผ์ ์ด๋ž€ ๊ฒƒ์ธ๋ฐ์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ ๋‹น์—ฐํžˆ ์šฐ๋ฆฌ์˜ '์ฐจ๋ณ„์ โ€˜์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€๋ฅผ ์ •ํ™•ํžˆ ์•Œ์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


์—ฌ๊ธฐ์„œ ํ•ต์‹ฌ์€ โ€˜๋‚˜๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ตœ๊ณ ๋กœ ์ธ์‹์‹œํ‚ฌ ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€โ€™ ์ธ๋ฐ์š”. ๊ฐ ์ถ•์— ์ฐจ๋ณ„์ ์„ ๋„ฃ์–ด ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์˜ ์šฐ์œ„์™€ ๊ฒฝ์Ÿ ์ œํ’ˆ์˜ ์•ฝ์ ์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก , ์ด ๊ฐ๊ฐ์˜ ๊ธฐ์ค€์€ ํƒ€๊ฒŸ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ด์–ด์•ผ ํ•˜๊ฒ ์ฃ . (์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๊ฐ€๊ฒฉ, ํ’ˆ์งˆ, ์šฉ๋ก€(Use Case), ์ œํ’ˆ ํŠน์ง• ๋“ฑ์˜ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ธฐ์ค€์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.)



GTM ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ปจ์„คํŒ… ํฌ์ง€์…”๋‹ - ๋””์ง€์˜ค์…˜
์ถœ์ฒ˜: ๋””์ง€์˜ค์…˜

์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์˜ ์ฐจ๋ณ„์ , ์ฆ‰ ๋‹ค๋ฅธ ์ œํ’ˆ์ด ์ œ๊ณตํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ๊ทธ โ€˜๋ฌด์–ธ๊ฐ€โ€™๋ฅผ ์•Œ์•„์•ผ๋งŒ ์ข‹์€ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์š”์•ฝํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์„ํ…๋ฐ์š”.


์•„์ด๋Ÿฌ๋‹ˆํ•˜๊ฒŒ๋„ ์ด ์ฐจ๋ณ„์ ์ด ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“œ๋Š”/๋งˆ์ผ€ํ„ฐ์—๊ฒŒ๋Š” ์˜์™ธ๋กœ ์ž˜ ๋ณด์ด์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์ˆฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•„๋งˆ๋„ ๋„ˆ๋ฌด ๊ฐ€๊นŒ์šด ๊ฑฐ๋ฆฌ์—์„œ ์ œํ’ˆ์„ ๋ณด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— (๋‚ด๋ถ€์ž์˜ ์‹œ๊ฐ) ๋ฐ–์—์„œ ์‰ฝ๊ฒŒ ์•Œ์•„์ฑŒ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์žฅ์ ์„ ๋†“์น˜๊ธฐ ์‰ฌ์šด๊ฑฐ ์•„๋‹๊นŒ ์‹ถ์–ด์š”.


์•„์ง ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ฐจ๋ณ„์ ์— ๋Œ€ํ•ด ํ™•์‹ ์ด ์—†์–ด์„œ ํฌ์ง€์…”๋‹์— ๊ณ ๋ฏผ์ด ๋˜์‹ ๋‹ค๋ฉด ์™ธ๋ถ€์˜ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ๋„ ์ฐธ๊ณ ํ•ด๋ณด๊ณ , ์ •๋Ÿ‰ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋„ ํ•จ๊ป˜ ์‚ดํŽด๋ณด์‹œ๊ธธ ์ถ”์ฒœ๋“œ๋ ค์š”.


(ํ•˜๋ฐ˜๊ธฐ ๋งค์›” ํ•œ ํŒ€์”ฉ ์ด ๋„ค ํŒ€์˜ GTM ์ „๋žต ์ปจ์„คํŒ…์„ ์ง„ํ–‰ํ•ด์š”! ํ•์ด ์ž˜ ๋งž๋Š” ํŒ€๊ณผ ์„ ๋ณ„์ ์œผ๋กœ ํ•จ๊ป˜ํ•  ์˜ˆ์ •์ด, ํ˜„์žฌ ์„ธํŒ€์˜ ์ž๋ฆฌ๊ฐ€ ๋‚จ์•„์žˆ์œผ๋‹ˆ, ๊ด€์‹ฌ์žˆ์œผ์‹œ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ๋ ˆ์ด์Šค์—๊ฒŒ ์•Œ๋ ค์ฃผ์„ธ์š”๐Ÿ˜‰)ย 


ย 

โœ–๏ธ ์˜์›ํ•œ ๊ฑด ์ ˆ๋Œ€ ์—†์–ด


์‚ฌ์‹ค, ํฌ์ง€์…”๋‹์€ ํ•œ๋ฒˆ ์ •ํ•˜๊ณ  ๋์ด ๋‚˜๋Š” ์ž‘์—…์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์—์„œ ์ตœ์ ์˜ ํฌ์ง€์…˜์„ ์ฐพ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊พธ์ค€ํžˆ ์†Œ๋น„์ž์˜ ๋ฐ˜์‘์„ ๋ชจ๋‹ˆํ„ฐ๋งํ•˜๊ณ , ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒฝ์šฐ ์ „๋žต์ ์œผ๋กœ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ์ฃผ์–ด์•ผ ํ•  ๋•Œ๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ตฌ๊ฐ• ์ฒญ๊ฒฐ์ œ๋กœ ์ž˜ ์•Œ๋ ค์ง„ โ€˜๋ฆฌ์Šคํ…Œ๋ฆฐ(Listerine)โ€™๊ณผ ์‹ ๋ฐœ ๋ธŒ๋žœ๋“œ โ€˜ํฌ๋ก์Šค(Crocs)โ€™๊ฐ€ ์ข‹์€ ์˜ˆ์‹œ์ธ๋ฐ์š”.


๋ฆฌ์Šคํ…Œ๋ฆฐ์€ ์ฒ˜์Œ์—๋Š” ์ˆ˜์ˆ  ํ›„ ์†Œ๋…์ œ๋กœ ๊ฐœ๋ฐœ๋˜์—ˆ์ง€๋งŒ, ๋‚˜์ค‘์—๋Š” ๊ตฌ๊ฐ• ์ฒญ๊ฒฐ์ œ๋กœ ๋‹ค์‹œ ํฌ์ง€์…”๋‹ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋น„์ž๋“ค์ด ์ œํ’ˆ์„ ์ž์‹ ๋“ค์˜ ์˜๋„์™€๋Š” ๋‹ค๋ฅด๊ฒŒ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ํ˜„์ƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๊ณ , ๊ณ ๊ฐ์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ๋ฅผ ์ถฉ์กฑ์‹œํ‚ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ œํ’ˆ์˜ ํฌ์ง€์…”๋‹์„ ๋ณ€๊ฒฝํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


ํฌ๋ก์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ง€์…”๋‹ ์ „๋žต
์ถœ์ฒ˜: nursingshoeshunt / ๋†์‹ฌ

๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ ํฌ๋ก์Šค๋Š” ํŽธ์•ˆํ•œ ์ฐฉํ™”๊ฐ์œผ๋กœ ์žฅ์‹œ๊ฐ„ ์„œ์žˆ์–ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์˜์‚ฌ๋‚˜ ๊ฐ„ํ˜ธ์‚ฌ๋“ค์—๊ฒŒ ๋„๋ฆฌ ์•Œ๋ ค์ง„ ์ œํ’ˆ์ด์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ํ†กํ†ก ํŠ€๋Š” ์ปฌ๋Ÿฌ์™€ ์ปค์Šคํ…€ ์š”์†Œ(์ง€๋น„์ธ )๋ฅผ ๋”ํ•˜๋ฉฐ, ์ผ์ƒ ์ƒํ™œ๊ณผ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์•ผ์™ธ ํ™œ๋™์— ์ ํ•ฉํ•œ MZ์„ธ๋Œ€์˜ ์‹ ๋ฐœ๋กœ ์ž๋ฆฌ ์žก์•˜์–ด์š”.


๋˜ํ•œ ์ดˆ๋ฐ˜์— ์„ค์ •ํ•œ ํฌ์ง€์…”๋‹์€ ์‹œ์žฅ์ด ์„ฑ์ˆ™ํ•˜๋ฉฐ ํ•จ๊ป˜ ๋ณ€ํ™”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์„ฑ์ˆ™ ๋‹จ๊ณ„์— ๋งž๊ฒŒ ์ฐจ๋ณ„ํ™”์˜ ๋ฐฉ์‹๋„ ๋ฐ”๋€Œ์–ด์•ผํ•œ๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ์ธ๋ฐ์š”. ๋ฏธ๊ตญ์˜ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์—์ด์ „์‹œ Fletch PMM๊ฐ€ ๊ณ ์•ˆํ•œ ์ฐจ๋ณ„ํ™” 3๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๋น„๋””์˜ค ํšŒ์˜ ํˆด์ธ โ€˜Zoomโ€™์˜ ์˜ˆ์‹œ๋ฅผ ๋“ค์–ด ์„ค๋ช…ํ•ด๋ณผ๊ฒŒ์š”.


์‹œ์žฅ ์„ฑ์ˆ™๋„ ์ฐจ๋ณ„ํ™” 3๋‹จ๊ณ„ ํฌ์ง€์…”๋‹
์ถœ์ฒ˜: Fleth PMM / ์ด๋ฏธ์ง€: ๋””์ง€์˜ค์…˜

1๏ธโƒฃ ๋งฅ๋ฝ์ (Contextual)ย  ์ฐจ๋ณ„ํ™”ย 

์ƒˆ๋กœ ์‹œ์žฅ์— ์ง„์ž…ํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณ„์—๋Š” ์ „ํ†ต์  ์˜๋ฏธ์˜ โ€™๊ฒฝ์Ÿ์žโ€˜๊ฐ€ ์•„์ง ์—†๋Š” ์ƒํƒœ์—์š”. ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ํ˜„์žฌ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ์‹ ์ž์ฒด๊ฐ€ โ€˜๊ฒฝ์Ÿ์žโ€™์ธ ์…ˆ์ธ๋ฐ์š”.


์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, 2013๋…„ Zoom์ด ๋“ฑ์žฅํ–ˆ์„ ๋‹น์‹œ ๋น„๋””์˜ค ํšŒ์˜ ํˆด์€ ์ƒ์†Œํ•œ ๊ฐœ๋…์ด์—ˆ์–ด์š”. ๊ทธ๋ž˜์„œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ธฐ์กด์— ์†Œํ†ตํ•˜๋˜ ๋ฐฉ์‹(๋ฌธ๋งฅ)๊ณผ ๋จผ์ € ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ•ด์•ผ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๋‹จ๊ณ„์—์„œ๋Š” 'Zoom'์ด ์ด๋ฉ”์ผ, ๋Œ€๋ฉด ํšŒ์˜, Skype ๊ฐ™์€ ์Œ์„ฑ/ํ™”์ƒ ํ†ตํ™” ํˆด, ์ „ํ™” ๋“ฑ๊ณผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅธ์ง€๋ฅผ ๊ฐ•์กฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


2๏ธโƒฃ ๊ฒฝ์Ÿ์ (Competitive) ์ฐจ๋ณ„ํ™”ย 

โ€˜๋น„๋””์˜ค ํšŒ์˜ ํˆดโ€™์ด๋ผ๋Š” ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ๊ฐ€ ์„ฑ์žฅํ•˜๋ฉฐ ๊ตฌ๊ธ€ ๋ฏธํŠธ, Microsoft ํŒ€์ฆˆ, Cisco Webex, Go to Meeting, Discord ๋“ฑ ์ˆ˜๋งŽ์€ ๊ธฐ์—…๋“ค์ด Zoom์— ๋„์ „์žฅ์„ ๋‚ด๋ฐ€์—ˆ์–ด์š”. ์ด ๋‹จ๊ณ„๋ถ€ํ„ฐ๋Š” ๋” ๋‚˜์€ ํ€„๋ฆฌํ‹ฐ ํ˜น์€ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” โ€˜๊ฒฝ์Ÿ์  ์ฐจ๋ณ„ํ™”โ€™๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


Zoom์€ ๊ธฐ์—… ๊ณ ๊ฐ์„ ํƒ€๊ฒŸํ•˜์—ฌ ๋Œ€๊ทœ๋ชจ ํšŒ์˜, ์›จ๋น„๋‚˜, ํšŒ์˜ ๋…นํ™” ๋“ฑ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์œผ๋กœ ์ฐจ๋ณ„ํ™”ํ–ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ๋ฐ˜๋ฉด, Teams๋Š” ๊ธฐ์กด Office365 ์ œํ’ˆ ์‚ฌ์šฉ์ž๋ฅผ ์ฃผ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ํ†ตํ•ฉ์ ์ธ ๊ฒฝํ—˜์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š”๋ฐ ์ง‘์ค‘ํ–ˆ์–ด์š”. Webex๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•œ ํšŒ์˜์‹ค ์žฅ๋น„(ํ•˜๋“œ์›จ์–ด)๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ํšŒ์˜์‹ค ํ™˜๊ฒฝ์— ๋” ์ค‘์ ์„ ๋‘์—ˆ์ฃ .


3๏ธโƒฃ ๋ธŒ๋žœ๋“œ(Brand) ์ฐจ๋ณ„ํ™”ย ย 

์ด์ œ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ๊ฐ€ ์„ฑ์ˆ™ํ•˜๋ฉด ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋“ค์ด ์‚ฌ๋ผ์ง€๊ณ  ์ผ๋ถ€ ๊ธฐ์—…์ด ์ฃผ๋„ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”์ด์ƒ โ€˜์ œํ’ˆโ€™์ด ์•„๋‹Œ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ์ „๋ฐ˜์ ์ธ ๊ฐ•์ ์„ ๋†“๊ณ  ๊ฒฝ์Ÿํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณ„์ธ๋ฐ์š”. ํ˜„์žฌ ๋น„๋””์˜ค ํšŒ์˜ ํˆด ์‹œ์žฅ์—๋Š” Zoom๊ณผ Teams๊ฐ€ ์ฃผ์š” ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋กœ ๋‚จ์•„์žˆ์–ด์š”.


๋‘ ์ œํ’ˆ์ด ๋น„์Šทํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์ง€๋งŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ํฌ์ง€์…”๋‹์— ์žˆ์–ด ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. Zoom์€ ๊ธฐ์—…์šฉ ํšŒ์˜์— ๊ฐ€์žฅ ์ ํ•ฉํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์šฉ์„ฑ์ด ๋›ฐ์–ด๋‚œ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ผ๋ฉด, Teams๋Š” Microsoft ์ œํ’ˆ๊ตฐ๊ณผ์˜ ์™„๋ฒฝํ•œ ํ†ตํ•ฉ๊ณผ ๋ณด์•ˆ์ด ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ํˆด๋กœ ์ž๋ฆฌ์žก์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


์ด๋ ‡๊ฒŒ ํฌ์ง€์…”๋‹ ๋˜ํ•œ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ๋ณ€ํ™”ํ•ด๊ฐ€์•ผ ํ•˜๋Š”๋ฐ์š”. ํ•ญ์ƒ ์œ ์—ฐํ•˜๊ฒŒ ์‹œ์žฅ ๋ณ€ํ™”์— ๋Œ€์‘ํ•˜๊ณ , ์†Œ๋น„์ž์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ์— ๋งž์ถฐ ๊ธฐ๋ฏผํ•˜๊ฒŒ ์›€์ง์ด๋Š” ๊ธฐ์—…๋งŒ์ด ๊ฒฝ์Ÿ๋ ฅ์„ ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ๊ธฐ์–ตํ•ด๋ด…์‹œ๋‹ค.


ย 

โœŠ๐Ÿป๊ฐˆ๋ฌด๋ฆฌ


ํฌ์ง€์…”๋‹์ด ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ๊ธฐ๋ณธ์ž„์„ ์ˆ˜๋„์—†์ด ๋“ค์–ด์™”์ง€๋งŒ, 12๋…„๊ฐ„ ์‹ค๋ฌด๋ฅผ ํ•˜๋ฉฐ ๊ทธ ์ค‘์š”์„ฑ์„ ์ฒด๊ฐํ•  ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ๋งŽ์ง€๋Š” ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ดˆ๊ธฐ ์„ฑ์žฅ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ์ง€๋‚˜์ด๋ฏธ ํฌ์ง€์…”๋‹ ๊ฒ€์ฆ์ด ์™„๋ฃŒ๋œ 1,000๋ช… ์ด์ƒ ๊ทœ๋ชจ์˜ ํ•ด์™ธ ๊ธฐ์—…์—์„œ ์ผํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด ์•„๋‹๊นŒ ์‹ถ์–ด์š”.


๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค ๋น„๊ต์  ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์ž‘์€ ํ˜„์žฌ ํšŒ์‚ฌ(์•ฝ 600๋ช…)๋กœ ์ด์งํ•˜๋ฉฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋‚ด๋Š”๋ฐ ๊ฝค ๋งŽ์€ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช์—ˆ์–ด์š”. ์˜ค๋ž˜ ๊ธฐ๊ฐ„์˜ ๊ณ ๋ฏผ ๋์— ๋‚ด๋ฆฐ ๊ฒฐ๋ก ์€ ๋ฌธ์ œ์˜ ์›์ธ์ด ์บ ํŽ˜์ธ์ด๋‚˜ ์นดํ”ผ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผย ํฌ์ง€์…”๋‹, ์ฆ‰ ์ „๋žต์˜ ์˜์—ญ์— ์žˆ์—ˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


ํฌ์ง€์…”๋‹์ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์ค‘์š”ํ•œ์ง€๋ฅผ ๊นจ๋‹ซ๊ฒŒ ๋˜์—ˆ๊ณ , ์ „๋žต์  ์ ‘๊ทผ์ด ์„ฑ๊ณผ์— ๋ฏธ์น˜๋Š” ์˜ํ–ฅ์„ ๊นŠ์ด ์ดํ•ดํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์–ด์š”. ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ „๋žต์  ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ฆฌ์„œ์น˜ํ•˜๊ณ  ๊ณต๋ถ€ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ์ง€๋‚œ ๋ช‡๋…„๊ฐ„์˜ ๊ฒฝํ—˜์„ ๋›ฐ์–ด๋„˜๋Š” ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”.ย 


๋‹ต๋‹ตํ•จ๊ณผ ๊ดด๋กœ์›€์— ์ž  ๋ชป๋“œ๋Š” ๋ฐค๋“ค๋„ ๋งŽ์•˜์ง€๋งŒ, ์ด ๊ฒฝํ—˜ ๋•๋ถ„์— GTM ์ „๋žต์˜ ํ•ต์‹ฌ์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ์ •ํ™•ํžˆ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋œ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„ ๊ฐ์‚ฌํ•จ์ด ๋” ํฝ๋‹ˆ๋‹ค.ย ์—ญ์‹œ ์ง€์‹์„ ์ฒดํ™”ํ•˜๋Š”๋ฐ์—๋Š” ๊ฒฝํ—˜์ด ๊ผญ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๋Š” ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํŠนํžˆ โ€˜์‹คํŒจ์˜ ๊ฒฝํ—˜โ€™์ด ๋” ํฐ ์„ฑ์žฅ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง„๋‹ค๋Š” ๊ฑธ ๋‹ค์‹œ๊ธˆ ์ƒ๊ธฐํ•ด๋ณด๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ์š”.


๋‹ค์Œ ํŽธ์€ ํฌ์ง€์…”๋‹์˜ ์ง์ ‘์ ์ธ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›๋Š” โ€˜๋ฉ”์‹œ์ง•'์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐ ํ•ด๋ณด๋ ค๊ณ  ํ•ด์š”. ์ž ์žฌ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์žฅ์†Œ์ธ '์›น์‚ฌ์ดํŠธ'๋ฅผ ์ตœ์ ํ™”ํ•˜๋Š” ๋ฒ•๊นŒ์ง€ ์•Œ์ฐจ๊ฒŒ ๋‹ด์•„๋ณผ๊ฒŒ์š”!ย 


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๋ฏธ๊ตญ ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ IT ๊ธฐ์—… ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๊ฒฉ์ฃผ ํ™”์š”์ผ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”! 

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