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โœ๐Ÿป 5๊ฐ€์ง€ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ๋๋‚ด๋Š” ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ…


์ˆ˜๋ฐฑ๋งŒ๊ฐœ์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ  ์†์—์„œ ์ข‹์€ ์ œ๋ชฉ, ํƒœ๊ทธ๋ผ์ธ ์—†์ด๋Š” ์‚ด์•„๋‚จ๊ธฐ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ•˜์ฃ . ๊ธฐ๊น”๋‚˜๋Š” ์นดํ”ผ๋ฅผ ์“ฐ๊ณ  ์‹ถ์€ ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋ฅผ ์œ„ํ•˜์—ฌ, ์œ ํŠœ๋ธŒ ๊ฒ€์ƒ‰๊ด‘๊ณ  ์ „๋ฌธ๊ฐ€ Jake๊ฐ€ 103๊ฐœ์˜ ์œ ํŠœ๋ธŒ ์ œ๋ชฉ์„ A/Bํ…Œ์ŠคํŠธํ•˜๋ฉฐ ์–ป์€ CTR ๋น„๊ต ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ง€๊ธˆ ๊ณต๊ฐœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ˜ต์ž ๊น, CTR์ด ๋ญ”๊ฐ€์š”?

CTR์€ ํด๋ฆญ๋ฅ (Click-Through Rate)์˜ ์•ฝ์ž๋กœ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ•˜๋Š” ํšŸ์ˆ˜๋ฅผ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋…ธ์ถœ๋œ ์ˆ˜๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ๊ณ„์‚ฐํ•œ ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด 100๋ช…์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋ณด์—ฌ์ฃผ๊ณ  ๊ทธ ์ค‘ 10๋ช…์ด ํ•ด๋‹น ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ•  ๊ฒฝ์šฐ ํด๋ฆญ์œจ์€ 10%๊ฐ€ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (10ํด๋ฆญ/100๋…ธ์ถœ=10%) CDP? CPL? ๋ญ”์ง€ ํ—ท๊ฐˆ๋ฆฐ๋‹ค๋ฉด ๐Ÿ‘‰ ๋””์ง€ํ„ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ธฐ์ดˆ ์™„์„ฑ (A๋ถ€ํ„ฐ Z๊นŒ์ง€ ๋””๋งˆ์šฉ์–ด ์™„๋ฒฝ ์ •๋ฆฌ!)

1. ๋ฆฌ์ŠคํŠธํ™” ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์˜ ํž˜

  • ์˜์ƒ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์˜ํ™”์ฒ˜๋Ÿผ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ๋„ฃ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ (CTR 1.9%)

  • ๋‹น์‹ ์˜ ๋น„๋””์˜ค๋ฅผ ์˜ํ™”์ฒ˜๋Ÿผ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” 5๊ฐ€์ง€ ํŒ (CTR 2.51%)

2. ์ดˆ์‹ฌ์ž๋“ค์—๊ฒŒ ์–ดํ•„ํ•˜๋ผ

  • ํฌ๋ฆฌ์—์ดํ„ฐ๋ฅผ ์œ„ํ•œ 2022๋…„ ์ตœ๊ณ ์˜ ์นด๋ฉ”๋ผ (CTR 5.81%)

  • ์œ ํŠœ๋ธŒ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋‹น์‹ ์„ ์œ„ํ•œ, 2022๋…„ ์ตœ๊ณ ์˜ ์นด๋ฉ”๋ผ (CTR 7.33%)

3. ๊ณ ๊ฐ์„ ์˜์›ํžˆ ๋ฐ”๊ฟ”๋ฒ„๋ฆด [์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ œํ’ˆ&์„œ๋น„์Šค]

  • ์ข‹์€ ์‚ฌ์ง„์„ ์ฐ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• (CTR 3.69%)

  • ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ฌ์ง„ ์ฐ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์˜์›ํžˆ ๋ฐ”๊ฟ”๋ฒ„๋ฆด ์˜์ƒ (CTR 4.04%)

4. ๋ถ€์ •ํ‘œํ˜„์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ผ

  • ์–ต๋งŒ์žฅ์ž ์ œํ”„ ๋ฒ ์ด์กฐ์Šค๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ˆ์„ ์“ฐ๋Š”๊ฐ€ (CTR 2.3%)

  • ์–ต๋งŒ์žฅ์ž ์ œํ”„ ๋ฒ ์ด์กฐ์Šค๊ฐ€ ์ ˆ๋Œ€ ์‚ฌ์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒƒ (CTR 3.13%)

5. ๊ฐ€์žฅ ~ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ

  • ๊ณจ๋“  ๋ฆฌํŠธ๋ฆฌ๋ฒ„์˜ ์ด๊ฐˆ์ด ์‹œ๊ธฐ๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• (CTR 5.86%)

  • ๊ณจ๋“  ๋ฆฌํŠธ๋ฆฌ๋ฒ„ ๊ฒฌ์ฃผ๋“ค์ด ๊ฐ€์žฅ ํž˜๋“ค์–ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ (CTR 7.08%)

๐Ÿ˜…๊ฒฐ๊ณผ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ํฌ๊ฒŒ ์—†์—ˆ๋˜ ํ…Œ์ŠคํŠธ

์งง์€ ํƒ€์ดํ‹€

  • ๋” ๋‚ฎ์€ CTR์„ ๊ธฐ๋กํ•œ ์ œ๋ชฉ ๊ธธ์ด = 48.26์ž

  • ๋” ๋†’์€ CTR์„ ๊ธฐ๋กํ•œ ์ œ๋ชฉ ๊ธธ์ด = 44.82์ž

์งˆ๋ฌธ vs. ์ผ๋ฐ˜ ๋ฌธ์žฅ

์ผ๋ฐ˜ ๋ฌธ์žฅ์ด ๊ฐ„์†Œํ•œ ์ฐจ์ด(8%)๋กœ ๋” ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ์ข‹์•˜์Œ

  • ์—ฌ๊ธฐ๊ฐ€ ๋ธŒ๋ฃฉํด๋ฆฐ ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋ง›์ง‘์ด๋ผ๊ณ ? (6.25% CTR)

  • ๋ธŒ๋ฃฉํด๋ฆฐ ์ตœ๊ณ ์˜ ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋ง›์ง‘ (6.8% CTR)

์Šต๊ด€ ๊ฐ•์กฐ

์œ ํŠœ๋ธŒ์—์„œ '์Šต๊ด€'์„ ๊ฐ•์กฐํ•œ ์ œ๋ชฉ์ด ๋ฐ˜์‘์ด ์ข‹์€ ํŽธ์ด์ง€๋งŒ ์ด๋ฒˆ AB ํ…Œ์ŠคํŠธ์—์„œ๋Š” ํฐ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์—†์—ˆ์Œ

  • ๊ณจํ”„ ์Šค์œ™ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ํ•˜๋ฉด ์•ˆ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค (4.66% CTR)

  • ๊ณจํ”„ ์Šค์œ™์— ์•ˆ ์ข‹์€ ์Šต๊ด€ (5.13% CTR

[๋” ์ž˜ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ๋‹น์‹ ์„ ์œ„ํ•ด] โ€˜์•„๋‹ˆโ€™ ์—†์ด๋Š” โ€˜์ ˆ๋Œ€โ€™ ์ข‹์€ ์นดํ”ผ๋ฅผ ๋ชป ์“ด๋‹ค๋‹ˆ๊นŒ์š”?

๋ถ€์ •ํ˜•์€ ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ•ํ•œ ํ‘œํ˜„ ๋ฐฉ๋ฒ• ์ค‘์˜ ํ•˜๋‚˜ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ธ์ •์ ์ธ ์ด๋ฏธ์ง€๋งŒ ์ฃผ๊ณ  ์‹ถ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋“ค์ด ๊ธฐํ”ผํ•˜๋Š” ๊ฒฝํ–ฅ์ด ์žˆ์ง€๋งŒ์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ Jake์˜ ํ…Œ์ŠคํŠธ ๊ฒฐ๊ณผ์—์„œ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋“ฏ์ด ๋ถ€์ •ํ‘œํ˜„์„ ์“ฐ๋Š” ๊ฒƒ๋งŒ์œผ๋กœ ๊ฐ€์žฅ ์‰ฝ๊ฒŒ CTR์„ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ๋ฌธ์ž ๋ถ„์„๊ฐ€๋“ค์ด 15,608๊ฐœ์˜ ํŠธ์œ—๊ณผ ํŽ˜๋ถ ํฌ์ŠคํŠธ๋ฅผ ๋ถ„์„ํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ถ€์ •ํ‘œํ˜„์„ ์‚ฌ์šฉํ•œ ์นดํ”ผ๊ฐ€ ๋” ๋†’์€ ๋ฐ˜์‘์„ ์ด๋Œ์–ด๋ƒˆ๋‹ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (์ข‹์•„์š”, ์ฝ”๋ฉ˜ํŠธ, ๊ณต์œ  ์ˆ˜)

๋ฐ”๋กœ ์จ๋จน์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ถ€์ •ํ‘œํ˜„ 3๊ฐ€์ง€

  • ํ•˜์ง€๋งˆ์„ธ์š”. Donโ€™t (์‚ฌ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์žŠ์ง€ ๋งˆ์„ธ์š” vs ์‚ฌ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ธฐ์–ตํ•˜์„ธ์š”)

  • ์ ˆ๋Œ€ Never (์ ˆ๋Œ€ ์‹ค๋ง ์‹œํ‚ค์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค vs ์–ธ์ œ๋‚˜ ์•ฝ์†์„ ์ง€ํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค)

  • ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅ Impossible (์ด๋ณด๋‹ค ๋” ์ข‹์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค vs ๋‹น์‹  ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ตœ๊ณ ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ )

๋ถ€์ •ํ‘œํ˜„์ด ํšจ๊ณผ์ ์ธ ๊ฒƒ์€ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— ํž˜์„ ๋ถ€์—ฌํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ์†Œ๋น„์ž์˜ ์‚ฌํšŒ์  ์ง€์œ„๋ฅผ ๋‚˜ํƒ€๋‚ด๋Š” ๋Ÿญ์…”๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์—์„œ ๊ทธ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ๋”์šฑ ๊ฐ•๋ ฅํ•˜๊ฒŒ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€˜๊ฐ•์ธํ•จโ€™์€ ์ข…์ข… ์˜ํ–ฅ๋ ฅ์ด ์žˆ๊ณ  ๋งค๋ ฅ์ ์œผ๋กœ ๋ณด์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ˜๋ฉด์— ๋”ฐ๋œปํ•˜๊ณ  ์นœ๊ทผํ•˜๊ฒŒ ํฌ์ง€์…”๋‹๋œ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ผ๋ฉด ์šฐ๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— โ€˜ํŒŒ์›Œํ’€ํ•จโ€™์ด ์ ํ•ฉํ• ์ง€ ๊ณ ๋ฏผ์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

โž•๋ณด๋„ˆ์Šค ์•„ํ‹ฐํด

3๊ฐ€์ง€ ์ฒ™๋„๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•œ ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ… ๋ฐฉ๋ฒ•

ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ, ์นดํ”ผ ๊ณต์‹, ํŒ ๋“ฑ๋“ฑ.. ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ…๊ณผ ๊ด€๋ จํ•˜์—ฌ ์ฐธ๊ณ ํ•  ์กฐ์–ธ์ด ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์•„์„œ ์–ด๋–จ ๋• ๋ญ˜ ์ ์šฉํ•ด์•ผ ์‹ถ์„๋•Œ๊ฐ€ ์žˆ์ฃ . ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์€ ํ›Œ๋ฅญํ•œ ์ž๋ฃŒ๋“ค์ด๊ฒ ์ง€๋งŒ, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด์•ผ ์ด ์กฐ์–ธ๋“ค์ด ์‹ค์ œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ 'ํšจ๊ณผ'๋ฅผ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”? ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ…์ด ๋•Œ๋ก  ์ •๋ง ๋ณต์žกํ•˜๊ฒŒ ๋Š๊ปด์งˆ ๋•Œ๊ฐ€ ์žˆ์ง€๋งŒ, ์•„๋ž˜ ์Šค์ผ€์ผ์„ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•˜๋ฉด ๋‹จ์ˆœํ™” ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์บ์ฃผ์–ผ - ๊ฒฉ์‹์„ ์ฐจ๋ฆฐ

  • ์žฌ๋ฐŒ๋Š” - ์ง„์ค‘ํ•œ

  • ์ ๋‹นํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ - ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„

๋ฌผ๋ก  ํ†ค์•ค๋ณด์ด์Šค๋ฅผ ๋ฌธ์„œํ™”ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ธŒ๋žœ๋”ฉ ๊ฐ€์ด๋“œ๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹๊ธด ํ•˜์ง€๋งŒ ์‹ค์ œ๋กœ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์“ธ๋•Œ๋Š” ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํฌ๊ฒŒ ๋„์›€์ด ๋˜์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์นดํ”ผ๋ฅผ ์“ธ ๋•Œ ์œ„์˜ ๊ธฐ์ค€์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ํ•œ๋ฒˆ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด์„ธ์š”. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  1์—์„œ 10๊นŒ์ง€ ์ ์ˆ˜๋ฅผ ๋งค๊ฒจ๋ณธ ํ›„, ๊ธ€์“ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•ด๋ณด์„ธ์š”. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๊ณ ๊ธ‰ ์ƒ์ˆ˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์—๋น„์•™(Evian)์— ์ ์šฉํ•ด๋ณผ๊นŒ์š”? '์บ์ฃผ์–ผ - ๊ฒฉ์‹์„ ์ฐจ๋ฆฐ' ์ฒ™๋„๋Š” ๋‚ฎ์€ ์ ์ˆ˜๋ฅผ, '์ ๋‹นํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ - ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„'์—๋Š” ๋†’์€ ์ ์ˆ˜๋ฅผ ์ค˜์•ผ๊ฒ ์ฃ . ์ด ๋‘๊ฐ€์ง€๋ฅผ ์—ผ๋‘์— ๋‘๋Š” ๊ฒƒ์ด '๋ธŒ๋žœ๋“œ ๊ฐ€์ด๋“œ'๋‚˜ ์–ด๋–ค ์นดํ”ผ ๊ณต์‹์„ ๋ณด๊ณ  ์“ฐ๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๋” ์‰ฌ์šธ๊ฑฐ์—์š”. ์ด ์ฒ™๋„๋ฅผ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์–ด๋””์— ์šฐ๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ์œ„์น˜ํ•˜๋Š”์ง€ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด๊ณ , ๊ทธ์— ๋งž๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ๋‹จ์–ด๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜์—ฌ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์จ๋ณด์„ธ์š”!

โ˜‘๏ธ ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ

์ด๋ฒˆ ๋””์ง€ํ ๋ ˆํ„ฐ 46ํ˜ธ์—์„œ๋Š” ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ…์— ๋Œ€ํ•œ ๋‚ด์šฉ์„ ๋‹ด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์œ„์— ์„ค๋ช…๋œ 5๊ฐ€์ง€ ๋ฐฉ๋ฒ• ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ… ํŒ์„ โ€˜์šฐ๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œโ€™์˜ ๊ด€์ ์—์„œ ํ•œ๋ฒˆ ์จ๋ณด๋Š” ๊ฑด ์–ด๋–จ๊นŒ์š”? ์ €๋„ ์‹ค๋ฌด๋ฅผ ํ•˜๋ฉฐ ๋ฌด์˜์‹์ ์œผ๋กœ ๋ถ€์ • ํ‘œํ˜„์„ ์ง€์–‘ํ•ด์™”์ง€๋งŒ โ€˜๋ง์— ํž˜โ€™์„ ๋ถ€์—ฌํ•˜๋Š” ํ›Œ๋ฅญํ•œ ๋„๊ตฌ๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ข‹์€ ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ…์„ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์ข‹์€ ๊ธ€์„ ๋ณด๊ณ  ์“ฐ๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€์žฅ ํšจ๊ณผ์ ์ด๋ผ๊ณ  ๋ฏฟ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฐ ์˜๋ฏธ์—์„œ ๊ฒฉ์ฃผ ํ™”์š”์ผ ๋””์ง€๋ ˆํ„ฐ, ๋†“์น˜์ง€ ์•Š๊ธฐ๋กœ ํ•ด์š”! ๐Ÿ˜‰


์ถœ์ฒ˜: Martketing Max


๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ

๋ฏธ๊ตญ ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ IT ๊ธฐ์—… ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๊ฒฉ์ฃผ ํ™”์š”์ผ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”! 

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