๐๋ชฉ์ฐจ
์๋ฐฑ๋ง๊ฐ์ ์ฝํ ์ธ ์์์ ์ข์ ์ ๋ชฉ, ํ๊ทธ๋ผ์ธ ์์ด๋ ์ด์๋จ๊ธฐ ๋ถ๊ฐ๋ฅํ์ฃ . ๊ธฐ๊น๋๋ ์นดํผ๋ฅผ ์ฐ๊ณ ์ถ์ ๋ง์ผํฐ๋ฅผ ์ํ์ฌ, ์ ํ๋ธ ๊ฒ์๊ด๊ณ ์ ๋ฌธ๊ฐ Jake๊ฐ 103๊ฐ์ ์ ํ๋ธ ์ ๋ชฉ์ A/Bํ ์คํธํ๋ฉฐ ์ป์ CTR ๋น๊ต ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ง๊ธ ๊ณต๊ฐ ํฉ๋๋ค.
๐ต์ ๊น, CTR์ด ๋ญ๊ฐ์?
CTR์ ํด๋ฆญ๋ฅ (Click-Through Rate)์ ์ฝ์๋ก ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ๋ ํ์๋ฅผ ๊ด๊ณ ๊ฐ ๋
ธ์ถ๋ ์๋ก ๋๋์ด ๊ณ์ฐํ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด 100๋ช
์๊ฒ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ ๊ทธ ์ค 10๋ช
์ด ํด๋น ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ ๊ฒฝ์ฐ ํด๋ฆญ์จ์ 10%๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. (10ํด๋ฆญ/100๋
ธ์ถ=10%)
CDP? CPL? ๋ญ์ง ํท๊ฐ๋ฆฐ๋ค๋ฉด ๐ ๋์งํธ ๋ง์ผํ
๊ธฐ์ด ์์ฑ (A๋ถํฐ Z๊น์ง ๋๋ง์ฉ์ด ์๋ฒฝ ์ ๋ฆฌ!)
1. ๋ฆฌ์คํธํ ํ๋ ๊ฒ์ ํ
์์์ ์ด๋ป๊ฒ ์ํ์ฒ๋ผ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ฃ์ ์ ์์๊น (CTR 1.9%)
๋น์ ์ ๋น๋์ค๋ฅผ ์ํ์ฒ๋ผ ๋ง๋ค ์ ์๋ 5๊ฐ์ง ํ (CTR 2.51%)
2. ์ด์ฌ์๋ค์๊ฒ ์ดํํ๋ผ
ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ฅผ ์ํ 2022๋ ์ต๊ณ ์ ์นด๋ฉ๋ผ (CTR 5.81%)
์ ํ๋ธ๋ฅผ ์์ํ๋ ๋น์ ์ ์ํ, 2022๋ ์ต๊ณ ์ ์นด๋ฉ๋ผ (CTR 7.33%)
3. ๊ณ ๊ฐ์ ์์ํ ๋ฐ๊ฟ๋ฒ๋ฆด [์ฐ๋ฆฌ์ ์ ํ&์๋น์ค]
์ข์ ์ฌ์ง์ ์ฐ๋ ๋ฐฉ๋ฒ (CTR 3.69%)
๋น์ ์ ์ฌ์ง ์ฐ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์ํ ๋ฐ๊ฟ๋ฒ๋ฆด ์์ (CTR 4.04%)
4. ๋ถ์ ํํ์ ์ฌ์ฉํ๋ผ
์ต๋ง์ฅ์ ์ ํ ๋ฒ ์ด์กฐ์ค๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ ์ฐ๋๊ฐ (CTR 2.3%)
์ต๋ง์ฅ์ ์ ํ ๋ฒ ์ด์กฐ์ค๊ฐ ์ ๋ ์ฌ์ง ์๋ ๊ฒ (CTR 3.13%)
5. ๊ฐ์ฅ ~ ํ๋ ๊ฒ
๊ณจ๋ ๋ฆฌํธ๋ฆฌ๋ฒ์ ์ด๊ฐ์ด ์๊ธฐ๋ฅผ ๋ณด๋ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ (CTR 5.86%)
๊ณจ๋ ๋ฆฌํธ๋ฆฌ๋ฒ ๊ฒฌ์ฃผ๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ํ๋ค์ดํ๋ ๊ฒ (CTR 7.08%)
๐ ๊ฒฐ๊ณผ ์ฐจ์ด๊ฐ ํฌ๊ฒ ์์๋ ํ ์คํธ
์งง์ ํ์ดํ
๋ ๋ฎ์ CTR์ ๊ธฐ๋กํ ์ ๋ชฉ ๊ธธ์ด = 48.26์
๋ ๋์ CTR์ ๊ธฐ๋กํ ์ ๋ชฉ ๊ธธ์ด = 44.82์
์ง๋ฌธ vs. ์ผ๋ฐ ๋ฌธ์ฅ
์ผ๋ฐ ๋ฌธ์ฅ์ด ๊ฐ์ํ ์ฐจ์ด(8%)๋ก ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ข์์
์ฌ๊ธฐ๊ฐ ๋ธ๋ฃฉํด๋ฆฐ ์จ๊ฒจ์ง ๋ง์ง์ด๋ผ๊ณ ? (6.25% CTR)
๋ธ๋ฃฉํด๋ฆฐ ์ต๊ณ ์ ์จ๊ฒจ์ง ๋ง์ง (6.8% CTR)
์ต๊ด ๊ฐ์กฐ
์ ํ๋ธ์์ '์ต๊ด'์ ๊ฐ์กฐํ ์ ๋ชฉ์ด ๋ฐ์์ด ์ข์ ํธ์ด์ง๋ง ์ด๋ฒ AB ํ ์คํธ์์๋ ํฐ ์ฐจ์ด๊ฐ ์์์
๊ณจํ ์ค์ ์ด๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ์๋ฉ๋๋ค (4.66% CTR)
๊ณจํ ์ค์์ ์ ์ข์ ์ต๊ด (5.13% CTR
[๋ ์ํ๊ณ ์ถ์ ๋น์ ์ ์ํด] โ์๋โ ์์ด๋ โ์ ๋โ ์ข์ ์นดํผ๋ฅผ ๋ชป ์ด๋ค๋๊น์?
๋ถ์ ํ์ ๊ฐ์ฅ ๊ฐํ ํํ ๋ฐฉ๋ฒ ์ค์ ํ๋ ์
๋๋ค. ๋ธ๋๋์ ๋ํ ๊ธ์ ์ ์ธ ์ด๋ฏธ์ง๋ง ์ฃผ๊ณ ์ถ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ง์ผํฐ๋ค์ด ๊ธฐํผํ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ง๋ง์.
๊ทธ๋ฌ๋ Jake์ ํ
์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ์์ ํ์ธํ ์ ์๋ฏ์ด ๋ถ์ ํํ์ ์ฐ๋ ๊ฒ๋ง์ผ๋ก ๊ฐ์ฅ ์ฝ๊ฒ CTR์ ๋์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ค์ ๋ก ๋ฌธ์ ๋ถ์๊ฐ๋ค์ด 15,608๊ฐ์ ํธ์๊ณผ ํ๋ถ ํฌ์คํธ๋ฅผ ๋ถ์ํ ๊ฒฐ๊ณผ ๋ถ์ ํํ์ ์ฌ์ฉํ ์นดํผ๊ฐ ๋ ๋์ ๋ฐ์์ ์ด๋์ด๋๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค. (์ข์์, ์ฝ๋ฉํธ, ๊ณต์ ์)
๋ฐ๋ก ์จ๋จน์ ์ ์๋ ๋ถ์ ํํ 3๊ฐ์ง
ํ์ง๋ง์ธ์. Donโt (์ฌ๋ ๊ฒ์ ์์ง ๋ง์ธ์ vs ์ฌ๋ ๊ฒ์ ๊ธฐ์ตํ์ธ์)
์ ๋ Never (์ ๋ ์ค๋ง ์ํค์ง ์์ต๋๋ค vs ์ธ์ ๋ ์ฝ์์ ์งํต๋๋ค)
๋ถ๊ฐ๋ฅ Impossible (์ด๋ณด๋ค ๋ ์ข์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฐพ์ ์ ์์ต๋๋ค vs ๋น์ ์ฐพ์ ์ ์๋ ์ต๊ณ ์ ๊ฐ๊ฒฉ )
๋ถ์ ํํ์ด ํจ๊ณผ์ ์ธ ๊ฒ์ ๋ธ๋๋์ ํ์ ๋ถ์ฌํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ํนํ ์๋น์์ ์ฌํ์ ์ง์๋ฅผ ๋ํ๋ด๋ ๋ญ์ ๋ฆฌ ๋ธ๋๋์์ ๊ทธ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋์ฑ ๊ฐ๋ ฅํ๊ฒ ๋๋ฌ๋ฉ๋๋ค. โ๊ฐ์ธํจโ์ ์ข ์ข ์ํฅ๋ ฅ์ด ์๊ณ ๋งค๋ ฅ์ ์ผ๋ก ๋ณด์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ๋ฐ๋ฉด์ ๋ฐ๋ปํ๊ณ ์น๊ทผํ๊ฒ ํฌ์ง์ ๋๋ ๋ธ๋๋๋ผ๋ฉด ์ฐ๋ฆฌ ๋ธ๋๋์ โํ์ํํจโ์ด ์ ํฉํ ์ง ๊ณ ๋ฏผ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
โ๋ณด๋์ค ์ํฐํด
3๊ฐ์ง ์ฒ๋๋ฅผ ํ์ฉํ ์นดํผ๋ผ์ดํ ๋ฐฉ๋ฒ
ํ๋ ์์ํฌ, ์นดํผ ๊ณต์, ํ ๋ฑ๋ฑ.. ์นดํผ๋ผ์ดํ ๊ณผ ๊ด๋ จํ์ฌ ์ฐธ๊ณ ํ ์กฐ์ธ์ด ๋๋ฌด ๋ง์์ ์ด๋จ ๋ ๋ญ ์ ์ฉํด์ผ ์ถ์๋๊ฐ ์์ฃ . ๋๋ถ๋ถ์ ํ๋ฅญํ ์๋ฃ๋ค์ด๊ฒ ์ง๋ง, ์ด๋ป๊ฒ ํด์ผ ์ด ์กฐ์ธ๋ค์ด ์ค์ ๋น์ฆ๋์ค์์ 'ํจ๊ณผ'๋ฅผ ๋ณผ ์ ์์๊น์? ์นดํผ๋ผ์ดํ ์ด ๋๋ก ์ ๋ง ๋ณต์กํ๊ฒ ๋๊ปด์ง ๋๊ฐ ์์ง๋ง, ์๋ ์ค์ผ์ผ์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์๊ฐํ๋ฉด ๋จ์ํ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์บ์ฃผ์ผ - ๊ฒฉ์์ ์ฐจ๋ฆฐ
์ฌ๋ฐ๋ - ์ง์คํ
์ ๋นํ ๊ฐ๊ฒฉ - ํ๋ฆฌ๋ฏธ์
๋ฌผ๋ก ํค์ค๋ณด์ด์ค๋ฅผ ๋ฌธ์ํํ๊ฑฐ๋ ๋ธ๋๋ฉ ๊ฐ์ด๋๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ์ข๊ธด ํ์ง๋ง ์ค์ ๋ก ์นดํผ๋ฅผ ์ธ๋๋ ๊ทธ๋ ๊ฒ ํฌ๊ฒ ๋์์ด ๋์ง ์์ ์ ์์ต๋๋ค. ์นดํผ๋ฅผ ์ธ ๋ ์์ ๊ธฐ์ค์ ๋ฐํ์ผ๋ก ํ๋ฒ ์๊ฐํด๋ณด์ธ์. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ 1์์ 10๊น์ง ์ ์๋ฅผ ๋งค๊ฒจ๋ณธ ํ, ๊ธ์ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์์ํด๋ณด์ธ์. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ณ ๊ธ ์์ ๋ธ๋๋ ์๋น์(Evian)์ ์ ์ฉํด๋ณผ๊น์? '์บ์ฃผ์ผ - ๊ฒฉ์์ ์ฐจ๋ฆฐ' ์ฒ๋๋ ๋ฎ์ ์ ์๋ฅผ, '์ ๋นํ ๊ฐ๊ฒฉ - ํ๋ฆฌ๋ฏธ์'์๋ ๋์ ์ ์๋ฅผ ์ค์ผ๊ฒ ์ฃ . ์ด ๋๊ฐ์ง๋ฅผ ์ผ๋์ ๋๋ ๊ฒ์ด '๋ธ๋๋ ๊ฐ์ด๋'๋ ์ด๋ค ์นดํผ ๊ณต์์ ๋ณด๊ณ ์ฐ๋ ๊ฒ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ ์ฌ์ธ๊ฑฐ์์. ์ด ์ฒ๋๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ด๋์ ์ฐ๋ฆฌ ๋ธ๋๋๊ฐ ์์นํ๋์ง ์๊ฐํด๋ณด๊ณ , ๊ทธ์ ๋ง๋ ๊ฐ์ฅ ์ข์ ๋จ์ด๋ฅผ ์ ํํ์ฌ ์นดํผ๋ฅผ ์จ๋ณด์ธ์!
โ๏ธ ๋ง๋ฌด๋ฆฌ
์ด๋ฒ ๋์งํ ๋ ํฐ 46ํธ์์๋ ์นดํผ๋ผ์ดํ ์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ ๋ด์์ต๋๋ค. ์์ ์ค๋ช ๋ 5๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์นดํผ๋ผ์ดํ ํ์ โ์ฐ๋ฆฌ ๋ธ๋๋โ์ ๊ด์ ์์ ํ๋ฒ ์จ๋ณด๋ ๊ฑด ์ด๋จ๊น์? ์ ๋ ์ค๋ฌด๋ฅผ ํ๋ฉฐ ๋ฌด์์์ ์ผ๋ก ๋ถ์ ํํ์ ์ง์ํด์์ง๋ง โ๋ง์ ํโ์ ๋ถ์ฌํ๋ ํ๋ฅญํ ๋๊ตฌ๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ์ข์ ์นดํผ๋ผ์ดํ ์ ์ํด์๋ ๊ณ์ํด์ ์ข์ ๊ธ์ ๋ณด๊ณ ์ฐ๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ํจ๊ณผ์ ์ด๋ผ๊ณ ๋ฏฟ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ ์๋ฏธ์์ ๊ฒฉ์ฃผ ํ์์ผ ๋์ง๋ ํฐ, ๋์น์ง ์๊ธฐ๋ก ํด์! ๐
์ถ์ฒ: Martketing Max
์๋ฌธ: https://sparklp.co/2804fdbf/
Comments