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๐Ÿ˜์ƒ๊ฐ์˜ ํ‹€์„ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ด‘๊ณ  ์นดํ”ผ๋ผ์ดํŒ…

๐Ÿ“๋ชฉ์ฐจ

  • ์ธ์ง€ 5๋‹จ๊ณ„

  • ์ฑ„๋„๋งˆ๋‹ค ๋‹ค๋ฅธ ์ „๋žต

  • ๋ฐ”๋กœ ์จ๋จน๋Š” ์นดํ”ผ ๊ณต์‹

1. ์ธ์ง€ 5๋‹จ๊ณ„

๋ˆˆ๊ธธ์„ ์‚ฌ๋กœ์žก๋Š” ๊ด‘๊ณ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ด ์นดํ”ผ๋ฅผ ๋ณด๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋ˆ„๊ตฌ์ธ์ง€ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ๋“ค์ด ๊ตฌ๋งค์—ฌ์ • ์ค‘ ์–ด๋Š ๋‹จ๊ณ„์— ์žˆ๋Š”์ง€๋ฅผ ์•Œ์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— ๊ด€๋ จ๋œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์†Œ๋น„ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์–ด๋–ค์‹์œผ๋กœ๋“  ์ธ์ง€ ๋‹จ๊ณ„์— ์†ํ•ด์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ์ธ์ง€ ์ •๋„์— ๋”ฐ๋ผ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ฐ›์•„๋“ค์ด๋Š”์ง€๊ฐ€ ๊ฒฐ์ •๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํšจ๊ณผ์ ์ธ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์“ฐ๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ ๊ผญ ํ•„์š”ํ•œ ์ธ์ง€ 5๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • 1๋‹จ๊ณ„: ๋น„์ธ์ง€ (Unaware) - ์•Œ์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ์ƒํƒœ

  • 2๋‹จ๊ณ„: ๋ฌธ์ œ ์ธ์ง€ (Problem-Aware) - ์ œํ’ˆ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ธ์‹ํ–ˆ์œผ๋‚˜ ์†”๋ฃจ์…˜์— ๋Œ€ํ•œ ํ•„์š”์„ฑ ๋ชป ๋Š๋ผ๋Š” ์ƒํƒœ *

  • 3๋‹จ๊ณ„: ์†”๋ฃจ์…˜ ์ธ์ง€ (Solution-Aware) - ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์ฐพ๊ณ  ์žˆ์œผ๋‚˜ ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์„ ์ธ์ง€ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ์ƒํƒœ

  • 4๋‹จ๊ณ„: ์ œํ’ˆ ์ธ์ง€ (Product-Aware) - ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์„ ์ธ์ง€ํ–ˆ์œผ๋‚˜ ์ตœ๊ณ ์˜ ์„ ํƒ์ธ์ง€ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ์ƒํƒœ

  • 5๋‹จ๊ณ„: ๋†’์€ ์ธ์ง€ (The Most Aware) - ์ œํ’ˆ๊ณผ ๊ทธ ์žฅ์ ์„ ์ธ์ง€ํ–ˆ์œผ๋‚˜ ๊ตฌ๋งค๊นŒ์ง€๋Š” ํ™•์‹ ์ด ๋” ํ•„์š”ํ•œ ์ƒํƒœ

*์˜๋ฌธ์œผ๋กœ๋Š” Problem Awareness๋กœ ์ง„์งœ โ€˜๋ฌธ์ œโ€™๋ผ๊ธฐ ๋ณด๋‹ค๋Š” ํ•„์š”์„ฑ์œผ๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋” ์‰ฝ์ง€๋งŒ ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ์ฃผ๋กœ ๋ฌธ์ œ ์ธ์‹์œผ๋กœ ๋ฒˆ์—ญ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (์˜ˆ) ํ™”์žฌ์˜ ์œ„ํ—˜์„ฑ๊ณผ ํŒŒ๊ดด๋ ฅ์„ ๊ฐ•์กฐ โ€”> ๋ฐฉ์žฌ ๋ฌผํ’ˆ์— ๊ด€์‹ฌ์„ ๊ฐ€์ง

2. ์ฑ„๋„๋งˆ๋‹ค ๋‹ค๋ฅธ ์ „๋žต

์นดํ”ผ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ธ์ง€ ์ƒํƒœ๋ฅผ ์„œ์ˆ ํ•˜๋Š”๊ฐ€ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์นดํ”ผ๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•˜๋Š” ์ฑ„๋„์˜ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์ฑ„๋„๋งˆ๋‹ค ๋‹ค๋ฅธ ์นดํ”ผ ์ „๋žต์„ ์„ธ์›Œ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ–‰๋™๊ธฐ๋ฐ˜์˜ ํƒ€๊ฒŒํŒ… ์ฑ„๋„ (๊ตฌ๊ธ€, ์œ ํŠœ๋ธŒ ๋“ฑ) ํ–‰๋™๊ธฐ๋ฐ˜ ์ฑ„๋„์—์„œ๋Š” ๊ฒ€์ƒ‰ ํ‚ค์›Œ๋“œ๋กœ ์ž ์žฌ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ธ์ง€ ์ƒํƒœ๋ฅผ ๊ตฌ๋ถ„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด โ€˜์Šคํ‹ฐ๋น„ ๋Œ€์ฒด ํ”Œ๋žซํผโ€™์„ ๊ฒ€์ƒ‰ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ๊ทธ์— ๋งž๊ฒŒ โ€˜์Šคํ‹ฐ๋น„๋ฅผ ๋Œ€์ฒดํ•  ์ตœ๊ณ ์˜ ์„ ํƒโ€™ ์ด๋ผ๋Š” ์นดํ”ผ๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๐Ÿ‘‰๐Ÿป ์นดํ”ผ์ „๋žต โ†’ ๊ณ ๊ฐ์˜ ํ–‰๋™, ๊ฒ€์ƒ‰์— ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์นดํ”ผ๋Š” "๋” ์ง์„ค์ ์œผ๋กœ" ํ”„๋กœํ•„ ๊ธฐ๋ฐ˜ ํƒ€๊ฒŒํŒ… ์ฑ„๋„ (์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ, ํŽ˜์ด์Šค๋ถ ๋“ฑ) ์ด ์œ ํ˜•์˜ ์ฑ„๋„์—์„œ๋Š” ํ‚ค์›Œ๋“œ๋‚˜ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋Š” ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ธ์ง€ ๋ ˆ๋ฒจ ์ •๋„๋ฅผ ์ •ํ™•ํžˆ ์•Œ๊ธฐ ์–ด๋ ต์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€์‹  ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด ํ”„๋กœํ•„, ์—ฐ๊ด€๋„, ๋ฐ˜์‘๋ฅ ์„ ์ฐธ๊ณ ํ•˜์—ฌ ์นดํ”ผ ์ „๋žต์— ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ‘‰๐Ÿป ์นดํ”ผ์ „๋žต โ†’ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ฐ ์ธ์ง€ ์ •๋„์— ๋ถ€ํ•ฉํ•˜๋„๋ก "์ •๋ณด ์ „๋‹ฌ์„ฑ" ์นดํ”ผ๋ฅผ ํ™œ์šฉ

3. ๋ฐ”๋กœ ์จ๋จน๋Š” ์นดํ”ผ ๊ณต์‹

1. ๋ฌธ์ œ ์ธ์ง€ (Problem-Aware)

๐ŸŽฏ๋ชฉํ‘œ: ์†Œ๋น„์ž์˜ ๋งˆ์Œ์— โ€˜๋ฌธ์ œโ€™(ํ•„์š”์„ฑ) ์‹ฌ๊ธฐ

๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹1. ์งˆ๋ฌธ ๋˜์ง€๊ธฐ

๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹2. ์ œํ’ˆ๊ณผ ์—ฐ๊ด€์„ฑ ์žˆ๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ

2. ์†”๋ฃจ์…˜ ์ธ์ง€ (Solution-Aware)

๐ŸŽฏ๋ชฉํ‘œ: ๋ฌธ์ œ์ ์— ๋Œ€ํ•œ ํ•ด๊ฒฐ์ฑ…์œผ๋กœ์„œ ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ ์†Œ๊ฐœ ๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹1. ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ฟˆ์„ ํ˜„์‹ค๋กœ

๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹2. ๋‚˜์˜ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ์ „๋‹ฌ

3. ์ œํ’ˆ ์ธ์ง€ (Product-Aware)

๐ŸŽฏ๋ชฉํ‘œ: ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์ด ์ตœ๊ณ ์˜ ์„ ํƒ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ฐ์ธ์‹œํ‚ค๊ธฐ ๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹1. ๊ณ ๊ฐ ์‚ฌ๋ก€ ํ™œ์šฉ


๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹2. ํ‰๊ท ์ ์œผ๋กœ N%์˜ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ A ๊ธฐ๊ฐ„ ๋งŒ์— B๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑ

4. ๋†’์€ ์ธ์ง€ (The Most Aware)

๐ŸŽฏ๋ชฉํ‘œ: ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์œ„ํ•ด ๋งˆ์ง€๋ง‰ ํ™•์‹  ๋ถˆ์–ด๋„ฃ๊ธฐ ๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹1. ์˜์‹ฌ ๊ฑท์–ด๋‚ด๊ธฐ

๐Ÿ‘‡๐Ÿป๊ณต์‹2. ๋ฐ์ดํ„ฐ ์ œ์‹œ


โ˜‘๏ธ ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ

์นดํ”ผ์—๋„ ๊ณต์‹์ด ์žˆ๋‹ค๋‹ˆ, ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋กœ์„œ ํฅ๋ฏธ๋กญ๊ณ  ๋˜ ์œ ์šฉํ•œ ๋ ˆํ„ฐ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฒŒ์จ 2022๋…„ ๋๋‚˜๊ฐ€๊ณ  ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ๋‹ค๊ฐ€์˜ค๋Š” 12์›”์—๋Š” ๋””์ง€ํ ํŠน์ง‘ํ˜ธ๊ฐ€ ์ „๋‹ฌ๋  ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


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์ถœ์ฒ˜: Martketing Examined

๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ

๋ฏธ๊ตญ ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ IT ๊ธฐ์—… ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๊ฒฉ์ฃผ ํ™”์š”์ผ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”! 

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